Pessoa Executiva de Contas Pleno (Closer)
Sobre a SafeSpace
A SafeSpace é um software de gestão de conduta que ajuda empresas a prevenir, identificar e resolver problemas como assédio, discriminação, corrupção e fraude no ambiente de trabalho. Nossos produtos incluem um canal de denúncias (SaaS), uma plataforma de treinamentos assíncronos e um dashboard para gestão de riscos organizacionais. Somos a solução ideal para empresas que querem construir uma cultura ética, segura e inclusiva.
Sobre a oportunidade
Procuramos uma pessoa que queira abraçar o desafio de trabalhar em uma startup de alto crescimento, que está resolvendo um dos problemas mais complexos e atuais do mundo corporativo. Sendo parte do time de Comercial da SafeSpace, essa pessoa realizará as vendas e negociações de novos contratos.
Principais responsabilidades:
Dominar o processo de vendas desde o entendimento da dor, execução do pitch, negociar e vender as soluções do portfólio da SafeSpace para diversos tomadores de decisão dentro de pequenas e médias empresas em todos os setores do Brasil;
Atingir metas de vendas mensais;
Atingir metas semanais de produtividade (ligações de vendas, pipeline criado e pipeline fechado ganho);
Utilizar o Pipedrive CRM para construir, atualizar, prever e gerenciar o pipeline de vendas;
Trabalhar com uma equipe multifuncional;
Participar de revisões e atualizações regulares da equipe comercial sobre o progresso dos negócios, compartilhando melhores práticas e insights para melhorias;
Desenvolver materiais como plano de negócios para gerar valor ao longo do funil de vendas.
Essa pessoa precisa ter:
Mais de 3 anos de experiência B2B, com pelo menos 2 anos em função de Executivo de Contas ou equivalente;
Habilidades de vendas: encontrar os decisores, abordar as objeções dos leads, remover obstáculos internos e externos e criar urgência para obter comprometimento com os clientes;
Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita;
Inglês e espanhol avançado;
Estar confortável para trabalhar de forma autônoma, com alto volume e sob pressão, típico de vendas de pequenas e médias empresas;
Proficiência em gerenciamento de pipeline, técnicas de vendas, priorização e definição de expectativas claras;
Proficiência em aproveitar insights baseados em dados para refinar estratégias de vendas;
Ser motivado e apaixonado por um ambiente de equipe de ritmo acelerado.
Essa pessoa vai se destacar se tiver:
A experiência SaaS B2B é uma vantagem;
Atuação em vendas para times de Compliance e Recursos Humanos.
INFORMAÇÕES ADICIONAIS
Na SafeSpace, a gente sabe que os detalhes fazem toda a diferença! Aqui, oferecemos um pacote de benefícios incríveis. Dá uma olhada:
🏡 Regime de trabalho 100% remoto:
🌍 Auxílio Anywhere Office no Caju: ajuda de custo para quem curte trabalhar de casa, do escritório ou de qualquer lugar.
😊Plano de saúde Amil e odontológico W.Dental: cuide bem de você;
🤲Psicologia Viva: suporte psicológico ao alcance dos seus dedos;
🏋️♂️TotalPass: Acesse academias do Brasil inteiro para manter o corpo em movimento;
📚Aulas de inglês ou espanhol porque aprender e se desenvolver é fundamental;
🏖️ Descanso remunerados: a cada 4 meses trabalhados, receba 10 dias pra descansar ou viajar tranquilamente.
Esta é uma oportunidade para alguém que se identifica com a nossa missão e quer assumir um papel fundamental para o sucesso da empresa. Estamos em busca de uma pessoa com iniciativa, que valorize o trabalho em equipe e tenha autonomia para tomar decisões em um ambiente de trabalho dinâmico e de muito aprendizado.
Quer fazer parte do time? Preencha o formulário abaixo.